“我的工作態(tài)度就是踏實(shí)做事，讓人放心，關(guān)鍵時(shí)刻絕不掉鏈子。每年的述職報(bào)告、簽訂新一年銷售任務(wù)時(shí)，我都敢拍著胸脯說‘交給我，妥妥的’，每次我都完成了任務(wù)。”

                                         ——王旭東          

本期最美賽隆人的主人公就是這位說話底氣十足、充滿東北味兒的大高個(gè)——營銷中心吉林、遼寧省區(qū)總經(jīng)理王旭東。

1994年從吉林醫(yī)學(xué)院畢業(yè)后，王旭東被分配在吉林醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院工作，但90年代初期的北方醫(yī)療單位還處于起步發(fā)展階段，愛挑戰(zhàn)、喜交朋友的他，不滿足于眼前平淡安逸的工作，在朋友的介紹下開始接觸藥品銷售，于1995年正式進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)。他先后在白求恩醫(yī)大藥廠、長春生物制品所等公司負(fù)責(zé)湖南、湖北、福建、江西等南方幾省的銷售業(yè)務(wù)。2012年出于照顧家庭的需要回到了家鄉(xiāng)吉林省，并于2013年加入賽隆團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)吉林省業(yè)務(wù)至今，2022年也是他加入賽隆藥業(yè)的第十年。

十年奮斗，成績斐然

　　王旭東深知銷售行業(yè)講究業(yè)績是王道，他通過不斷學(xué)習(xí)來強(qiáng)化自己業(yè)務(wù)實(shí)力，始終保持沖鋒在銷售最前沿，通過不懈努力最終取得了一些成績，但他深知這是公司培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)共同奮斗的結(jié)果。王旭東說：“離開賽隆平臺我啥都不是，時(shí)刻告誡自己戒驕戒躁，踏實(shí)做事。”

　　在賽隆藥業(yè)的十年里，王旭東和他的團(tuán)隊(duì)在公司榮獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：2014年銷售季軍、2015年銷售冠軍、2016年銷售冠軍、2017年銷售亞軍、2020年銷售冠軍、2021年銷售季軍，且多次獲得賽隆藥業(yè)年度“價(jià)值貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、先進(jìn)生產(chǎn)者等榮譽(yù)。

披荊斬棘，斗志昂揚(yáng)

　　近幾年，公司的功勛產(chǎn)品受醫(yī)藥行業(yè)政策的影響較大，新產(chǎn)品在東北地區(qū)市場上相對于競品，上市較晚，且醫(yī)院執(zhí)行“一品兩規(guī)“政策，導(dǎo)致其他競品已占領(lǐng)大部分市場。針對這些不利因素，王旭東和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過深入市場調(diào)研，制定了開展終端業(yè)務(wù)、樹立標(biāo)桿診所和社區(qū)醫(yī)療、以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破的銷售思路。通過設(shè)立區(qū)級、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級標(biāo)桿診所，再輻射帶動(dòng)其他終端，細(xì)化各類專科項(xiàng)目。目前他和團(tuán)隊(duì)已發(fā)展全省近二百家終端客戶，足夠的終端客戶是他圓滿達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)的基礎(chǔ)保障。

　　代理商方面，在大環(huán)境不好的情況下，他有針對性地與綜合實(shí)力較強(qiáng)的客戶合作，通過介紹賽隆藥業(yè)是集醫(yī)藥中間體、藥品原料、藥品制劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥制造業(yè)上市公司的綜合優(yōu)勢打動(dòng)客戶；同時(shí)也充分利用客戶手上的其他暢銷產(chǎn)品與公司的產(chǎn)品捆綁銷售，帶動(dòng)了銷量，實(shí)現(xiàn)多贏。

精誠團(tuán)結(jié)、凝心聚力

       王旭東的團(tuán)隊(duì)目前有六人，兩名地區(qū)經(jīng)理、兩名合伙人、一名銷售內(nèi)勤，正是這個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)，每年都給公司上交了一份滿意的銷售答卷。團(tuán)隊(duì)成員都具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心、事業(yè)心、責(zé)任感、成就感，使團(tuán)隊(duì)對工作充滿激情、對未來充滿希望，擁有強(qiáng)勁的凝聚力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起拼，一起贏，一起笑，團(tuán)隊(duì)給王旭東留下了太多的感動(dòng)，例如：劉銳為了團(tuán)隊(duì)業(yè)績，年底最后一天乘飛機(jī)到珠海，頂著臺風(fēng)暴雨到公司送匯票；鄭洋取承兌趕時(shí)間，從四平市客戶處用備胎一路狂奔到長春機(jī)場，順利完成任務(wù)；王策住院期間心里仍然牽掛著公司業(yè)務(wù)…… “我們省區(qū)所取得的業(yè)績和榮譽(yù)不是屬于我一個(gè)人的，更是屬于我背后的團(tuán)隊(duì)成員”，王旭東自豪地說。

　　“體現(xiàn)我的價(jià)值”是王旭東團(tuán)隊(duì)一直在踐行的價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)持“好勇斗狠，絕不服輸”的銷售理念，明白銷售工作看的就是結(jié)果。“說的天花亂墜，完不成任務(wù)都白扯”、“把產(chǎn)品賣出去，把錢拿回來是硬道理”，這是王旭東非常認(rèn)可的兩句話，也就是這些價(jià)值觀及理念讓他和團(tuán)隊(duì)一直務(wù)實(shí)前行。

不忘初心，砥礪前行

王旭東回憶道：“剛到公司時(shí)，我對吉林省業(yè)務(wù)一點(diǎn)不熟悉，有的只是十幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，感謝賽隆、感恩領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，愿意給我機(jī)會去拼搏和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”。

2022年長春經(jīng)歷了長達(dá)兩個(gè)月的“封城”，盡管疫情對市場影響較大，但他和團(tuán)隊(duì)通過不斷優(yōu)化工作思路、調(diào)整部署工作計(jì)劃，對完成年度銷售任務(wù)仍然信心滿滿。在公司及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，他將帶領(lǐng)吉遼團(tuán)隊(duì)一步一個(gè)腳印，克服各種困難，以更好的業(yè)績回饋公司和領(lǐng)導(dǎo)。雖然當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻，但隨著公司一個(gè)個(gè)新品的中標(biāo)、過評、上市，我們堅(jiān)信賽隆團(tuán)隊(duì)一定會團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造機(jī)會、抓住機(jī)遇，砥礪前行，全員齊心助力公司業(yè)績再上新臺階；王旭東和他的團(tuán)隊(duì)也將勇挑重?fù)?dān)，為實(shí)現(xiàn)百億賽隆夢奉獻(xiàn)自己的一份力量。